Afin d’analyser adéquatement l’environnement externe et interne de votre compétition, vous pouvez utiliser une méthode d’analyse simple et efficace nommée le « FFOM ». À première vue, il peut sembler étrange d’utiliser le FFOM pour procéder à une analyse de la compétition puisqu’il est normalement utilisé pour faire l’analyse de sa propre entreprise. Or, il s’avère particulièrement efficace pour analyser votre compétition et comparer les résultats avec l’analyse FFOM de votre propre entreprise.  

 

Le diagramme FFOM (SWOT en anglais) est l’un des modèles d’analyse les plus rependus en entreprise. Il permet d’analyser des éléments internes et des éléments externes à vos compétiteurs. Les éléments internes regroupent les forces et les faiblesses du compétiteur alors que les éléments externes regroupent les opportunités et les menaces du compétiteur. Cette analyse est souvent complétée sous forme de grille (voir ci-bas). 

Lorsqu’il est question d’analyser la compétition, il peut s’avérer utile d’adopter une approche inversée. Le FFOM commence par analyser l’environnement interne d’une entreprise. Or, puisque la compétition est une menace, il peut s’avérer utile d’analyser l’environnement externe en premier. 

Menaces 

Pour commencer le MOFF, posez-vous les questions suivantes : 

 a) Quelle est la plus grande menace de notre entreprise ?  

 b) Quelle entreprise est notre plus grand compétiteur ?  

 

Opportunités 

Lorsque vous aurez identifié votre plus grande menace ainsi que votre principal compétiteur, posez-vous les questions suivantes :  

 

a) Quelles sont les opportunités que notre principal compétiteur n’a pas encore identifiées ?  

b) Comment profiter de ces opportunités avant notre principal compétiteur ?

Faiblesses 

Une fois l’environnement externe analysée, il faudra passer à l’environnement interne en commençant avec l’analyse des faiblesses. Dans le contexte du MOFF, posez-vous les questions suivantes :  

a) Quelles sont les domaines dans lesquelles notre entreprise est plus faible que notre principal compétiteur ?

b) Pourquoi sommes-nous moins bons dans ces domaines comparativement à notre principal compétiteur ?  

 

Forces 

La dernière étape du MOFF est l’analyse des forces. Posez-vous donc les questions suivantes : 

a) Quelles sont les domaines dans lesquelles notre entreprise est supérieure à notre principal compétiteur ? 

b) Pourquoi sommes-nous meilleurs dans ces domaines comparativement à notre principal compétiteur ?